玖融网徐奔的P2P平台简单主义

  带领一帮80后、90后伙伴,在近3年的时间里,由零做到12亿,吸引了上市公司天鸽互动的风投,将玖融网由草根平台打造成了华中地区首家融资5000万的车贷P2P平台,玖融网CEO徐奔在时下创业热潮里,显得非典型且另类,让人很难只用一个词来形容他与他的玖融网。但徐奔对自己的P2P创业历程和生意经有着准确的概括——“简单”。

  业务简化:专业化为核心


  “徐奔奉行简单主义。”在玖融网初创时期便与徐奔共事的伙伴告诉记者,正是在创业中坚持“简单”,徐奔目标明确,懂得取舍,让玖融网平稳度过了2013年P2P行业初期摸索阶段。

  “当时整个P2P行业运营模式不够成熟,市场规模不大,服务对象偏向于小众市场。为了尽可能拉拢更多投资者,早期P2P涉足领域广,目标是做大而全的互联网金融平台。”但徐奔很快意识到,P2P涉足领域广泛,将分散平台与员工的资源和精力,在P2P运营模式尚且处于摸石头过河的阶段,P2P服务很难做到专业与规范。

  同时,一部分P2P平台由于信贷风险加剧,经营管理水平较低,管理者道德较低等原因导致的跑路现象也引发了徐奔的一些思考。“徐奔决定,将玖融网转型向垂直领域发展,使涉足领域简单化,集中整个平台的力量和员工的精力,抢占开拓垂直领域市场,提高平台抗风险能力,实现平台服务专精。”玖融网员工告诉记者。

  经过深思熟虑、在成功说服合作伙伴、投资人后,玖融网在徐奔“简单主义”领导下,舍弃了大而全且复杂的大平台战略,转型到了“汽车抵质押借款”P2P垂直领域。

  “玖融网在车贷P2P领域中,借款标均由车辆作为第二还款来源,处置回收的资金可覆盖借款额,产品的安全性较高,违约风险较小,提高了平台抗风险能力,同时专心‘汽车抵质押借款’领域服务,能够集中员工精力,实现业务专精。”徐奔说。

  平台简单化:用户体验为核心

  2014年,P2P开始陆续进入资本市场,玖融网平台迎来了快速发展。在玖融网成长中,徐奔发现,任何企业发展,都离不开系统化、流程化,于是组织玖融网创始人向业内顶级专家请教,并到一些同行企业考察学习。他在考察中发现,很多企业方法虽然好,但很多复杂地方本可以简化。在综合了多家国内一线平台实践经验后,徐奔找到了当时在上海工作的好朋友周格。

  “周格有10年以上的P2P开发经验。”徐奔告诉记者,周格在P2P开发上与他将P2P平台复杂问题简单化、成本低廉化、操作便捷化、选择多元化,提供全程优质用户体验的理念不谋而合。

  “我们两个一拍即合,很快我便以联合创始人身份加入玖融网,第一件事,就是按照徐奔的要求在半年内打造了一套系统,这就是玖融网的ERP系统。一个业务从进件,到线上发标皆可通过系统完成,契合徐奔强调的简单主义。”周格介绍,玖融网ERP系统与同行业相比,提高了放款效率,客户服务满意度也提高了50%。

  在不断洗牌、跑路、倒闭的P2P行业中,P2P平台运营是一场持久战,也是一场攻坚战。“线上互联网思维,线下风险把控是关键。”徐奔总结言简意赅,认为唯有在客户体验上实现简单化,在充满优化的行业中将目标简单化,玖融网才会获得平稳且持久的发展。

 

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